广州片区召开2012上半财年工作总结会议

 广州片区召开2012上半财年工作总结会议

10月28日，广州片区上半财年工作总结会议在江门召开。片区全体成员到会，大区经理黄文通莅临指导。会议由大区行政经理周捷蓓主持。

本着片区经理杨惠连提出的“片区学术水平提高的工作要长抓不懈”的指导思想，首先进行的是全体销售人员（包括各办事处主任）二财季的产品知识考试。

接着，各办事处和产品线等职能部门作述职汇报。各办主任针对自己管辖的市场对上半财年销售管理情况作了阶段性总结，同时也提出下半财年工作重点和计划；针对美能针销量下滑以及问题医院也作了原因分析，并列出行动计划。

主任、信息员工作总结也是半财年总结的一个重点。7月起，部分地区正式销售罗盖全，在广州片区，这个对健安具有战略意义的品种备受重视。7月上旬罗盖全产品培训结束后，产品经理玉涛开始调研市场，寻找快速上量点，给出行动方案。半财年会议上，有罗盖全销售任务的主任汇报了目前罗盖全市场情况、人员安排及工作部署，存在问题及解决办法，如何确保完成罗盖全任务等情况。

产品部述职工作由杨柳经理完成：首先汇报了片区学术专项费用的使用情况和学科投入费用分布状况；对几个重点会议做了评估，提出“什么是更好的参与形式”“销售如何从宏观推广活动中获益”等问题，并再次强调感染科的开拓是近期工作的核心，强调树立美能护肝的学术地位的重要性；同时提出下半财年的推广思路。

当天晚上，杨惠连经理作了《2012财年上半财年工作总结及下半年工作计划》的工作报告。报告全面总结了片区2012财年上半财年的工作，客观分析了工作中存在的问题，并依据年初确定的目标管理责任状以及过去半年工作中存在的问题，对下半财年的工作进行详细的安排部署。报告指出：上半财年广州片区销售情况暂时乐观，目前商业回款暂列第一。但大家更要看到工作中存在的不足之处，认真剖析问题存在的原因，给出解决方法，做好下半财年工作的部署和安排。报告明确下半财年的工作须做好以下几个方面：贯彻、落实公司财年的三件事（狠抓低消耗，提高单产及人均产出）；加大BC类的开发力度，加快博尔宁、妙固的开发力度；打好美能保卫战，提倡多学科拓展；加强员工培训及日常带教，提高专业推广能力、手段、方式；加强品牌意识，敢于竞争，善于竞争；计划性管理费的使用要做到集中、有效、持续。大区经理黄文通对广州片区的工作给予肯定，并寄予希望。

29日晚，片区召开了罗盖全和妙固讨论会。负责罗盖全推广的信息员一一详细介绍了所辖医院的在销情况、存在问题和解决办法，以及如何完成罗盖全销售任务的计划。片区针对罗盖全的情况，指出推广的重点及工作思路。对于妙固，各办事处主任反馈了临床观察的情况，一致认为这是个值得发展的产品，并就接下来的开户工作、商业配送情况等进行了探讨。片区杨惠连经理、大区黄文通经理还就管理工作上的其它问题进行了指导。

广州片区上半财年工作总结会议的召开，为下半财年的工作确定了工作目标，明确了工作任务和销售指标，为下半财年各办事处的工作奠定良好的基础。

            （广州片区/郭丰娇）

作者:广州片区/郭丰娇