西南大区召开新员工培训会议

 西南大区召开新员工培训会议

12月1日至3日，西南大区新员工培训会议在重庆市举行。参加培训的新员工有26人，西南大区经理陈昆鹤及大区管理人员、四川片区经理王丽华、重庆片区经理黄顺清、各片区产品经理及优秀员工等到会共同策划落实了此次培训工作。培训会采取小组比赛方式，四个小组在医院推广计划的制定（有基金支持）、角色演练、科会演练、客户管理等方面展开了角逐。

基金课题（医院推广计划）采取抽签的方式决定一名新员工介绍所负责医院及产品的背景，四个小组（由优秀员工或者产品经理担任组长和顾问）根据背景制订该医院推广计划，最后由大家共同打分评选出优胜者，胜出者将获得一定数额的推广基金，并按照优胜方案进行实操的推广工作（为期三个月），依据结果是否符合目标来确定推广基金的核销问题。与此同时，大区将在每个月的销售通报中公布该计划执行的进展。本次培训共完成此类课题2个，目的在于教会大家如何制订推广计划，并以推广进展和结果来评估计划的执行程度与效果。角色演练是按照学术拜访的要求进行培训，让新员工体会并适应学术拜访的过程。科会演练、客户管理的议程精彩纷呈。

本次培训各个环节的关键是让信息员参与讨论，通过讨论让大家都积极思考并且学会聆听。优秀员工的经验交流也是此次培训的亮点，由来自四川片区的曾福敏、刘永波，重庆片区的李岩高分享了各自的销售经验，为新员工树立榜样。

此次培训是对“培训、提高”工作的初步探索，为来年的工作打下坚实基础。切实希望通过培训帮助新员工更快更好地投入到工作中。

作者:重庆片区/李冬