广州片区召开三财季季度会

1月19日，广州片区召开了2020财年前三财季工作总结暨四财季计划会议。

会议开始，首先由各办事处主任进行了前三财季工作总结与四财季重点工作计划的汇报，针对B类品种拓展和内推外销做出规划安排，再由片区杨惠连经理给各个办事处做出工作指导。商务线和产品线也分别做了工作述职。商务经理周捷蓓汇报和分析了供货及流向销售情况，并给予相关工作安排。产品线进行了诺保思泰临床推广问题的答疑，针对主要产品推广情况做销售分析，并汇报了接下来的产品推广规划。

会议专门安排了2个小时集中学习、研讨济南片区博尔宁院外销售经验，开拓了思路。大家表示会认真思考，在办事处内部做好工作动员。

片区杨惠连经理通过分析YTD的销售情况、产品推广情况，结合目前问题，作出工作指导，重点部署了B类产品的拓展，以及院外销售工作，要求内推外销要落实到每位同事的工作中，做到定时间、定医院全方位拓展销售，同时要求信息员加强学习、勇于拓展院外销售。

最后由大区黄文通经理对产品销售、医院拓展、院外销售做出总结，并明确了工作发展方向，要求确保2020财年销售任务达成。

会议帮助我们理顺了工作思路：在争取完成全年任务的前提下，积极进行院外销售的拓展，一定程度上降低集采、医院不开药事会无法进院等客观因素对产品推广的影响。

作者:海南办/杨晓鹏