华北大区天津片区召开舒复派培训会议

2月22-23日，我片区在天津召开舒复派及小儿牛黄清心散的培训会，天津区域员工及外埠办事处主任，共计15人参加本次培训会。

大区李伟总监做开场动员，强调舒复派临床开发及推广工作的重要性、紧迫性，并要求大家从实战出发，尽快做好市场调研，尽快确定目标患者、目标科室及目标客户，并尽快制订切实、有效的行动方案。

片区孙月萍经理解读2021财年责任制方案，重点围绕舒复派产品相挂钩的信息员及办事处主任差包费系数及时间进度的讲解，强调舒复派产品销售的重要性、紧迫性，并介绍了舒复派销售基本流程。同时，针对小儿牛黄清心散的国谈、列入国家医保，孙经理提出要尽快恢复之前由于医保被剔出的市场重新进院，利用“国谈产品”开发二级、社区医院进药，借助合作商业优势资源，落实自身合作欠缺市场等行动方案。

片区产品经理李仲明做了“舒复派产品定位与推广策略”及小儿牛黄清心散的产品培训。重点介绍舒复派及小儿牛黄清心散的一系列产品优势。

公司特医食品事业部华北区任峰部长，介绍了宝贵的特医食品推广经验。各办事处主任等参会人员就“相关责任制方案”“638医品”，以及外科、肿瘤科、消化科等相关科室目标患者的确定和临床客户的推广策略等问题进行了积极讨论。

通过本次培训，使大家清晰掌握了舒复派的产品特点优势，基本理清了产品定位及推广策略，为接下来的舒复派销售打好了基础。同时，进一步加强了对小儿牛黄清心散退热、化痰、止痉、脑保护作用等产品优势的了解。

作者:天津片区/李仲明