面对挑战 永不放弃——2022财年一财季业务总结会议小结

疫情、集采的外困内忧，新产品、新业态的全新模式，危与机、舍与得、成与败，这是我们新的挑战，或许也是我们的新起点。集采带来的影响显而易见，自2021财年始，公司推出“638医品”、“U药MTM”两大平台，舒复派、要顺等新的领域品种。经过近一年的运作，“638医品”已初具规模，但距离我们的目标还很远。

为了加快思想统一步伐、理清管理人员工作思路，在疫情仍然严峻的环境下，6月30日至7月3日公司在惠州召开了2022财年一财季业务总结会议，并安排了产品经理培训、商务专题会议，大家齐聚在十里银滩，为今财年我们业务工作确定目标：药品、线上品种两头抓，规模为王——怎么做？——变革·量化·激活、化整为零·地方智慧、保户头·竟余量·求增量、合规·体系建设。

目标清晰、办法明确，本次会议的经验分享环节邀请了八位实战讲师带来了他们的实操经验——广西片区产品经理周晓分享了广西市场格拉诺赛特的推广历程及经验；沈阳片区产品经理赵晓静分享益心康泰推广经验及诺保思泰病例分享会组织经验；东北大区方东华经理交流集采后诺保思泰的市场策略；济南片区文旭经理及四川片区王丽华经理就本片区要顺推广经验进行介绍；四川片区产品经理杨梅分享了舒复派肠镜室推广经验；洛阳片区彭岚岚经理就如何营造片区舒复派推广销售的氛围进行了介绍，四川片区王丽华经理还就美能在私立医院开发的机会探索进行了汇报。

业务总结环节，商务分会场由李伟总监主持，由市场部管理科朱书荣科长、业务部王金科长对相关工作进行了汇报，李伟总监对一财季药管工作进行了汇报。大会会场由东北大区方东华经理对县级外包进行了经验汇报及总结、市场部管理科王鸿臻对“638医品”平台运营情况进行了介绍、杨永平副总经理对公司财务合规工作进行了总结介绍、人力资源部周纬祯对行政人事工作进行了总结汇报、市场部数据科张赋馨科长对一财季的销售情况进行了通报。谭副总对一财季业务工作进行了总结，并对大区、片区二财季的工作重点进行了部署。

会议最后一天是FLE项目产品专题环节，就FLE项目技术及产品、临床应用进行了介绍，对项目渠道问题作了探讨，以及项目器械安装、试用及体验进行了现场操作。

詹总最后进行了工作指示，面对挑战、永不放弃！在这危机时刻，把握机会，做好我们该做的，努力完成2022财年我们的销售目标，变革、创新、突破——为了更美好的明天而努力奋斗！

（市场部/徐惠宁）

作者:市场部/徐惠宁