陕宁片区产品培训会

为使新员工对健安公司的概况、工作制度、产品知识、销售技巧有进一步了解，减少开展销售工作时面临的困惑，更好地开展工作，11月8日至9日，陕宁片区在宝鸡办事处办公室举行以宝鸡办为主的集中培训会，同时吸收榆林办新入职的同事参加。内容以公司情况、工作制度、产品知识为主。目的是增强新同事信心，鼓励新同事的工作热情，增强新同事对产品的了解和掌握程度。

11月8日，培训正式开始。武子恒经理就公司概况与发展、陕宁片区概况、组织构架、销售业绩等方面向同事们进行介绍。武经理向大家展示陕宁片区上半财年取得的业绩，令人备受鼓舞。

蔡新国主任对美能、奥深、罗盖全、康裕登通作了产品基础知识的培训。按照片区指示和同事们的要求，对皮肤科生理、病理知识简单作以介绍。

接着，产品经理张栋解析了重点产品（罗盖全）的科室推广路径。张栋经理将自己整理的《罗盖全科室推广路径解析》一一向大家介绍：如何寻找罗盖全的目标科室，如何向客户切入罗盖全在该科室的应用点，如何了解客户对罗盖全的潜在需求并加以发掘。《罗盖全科室推广路径解析》是张栋经理在消化吸收罗氏培训的基础上，亲自在各个办事处了解到的一手临床情况后总结而成，将产品知识和推广实况相结合。对新同事来说，具有很强的实际操作性。会议还安排了益心康泰、妙固等产品的专题培训。

11月9日，西北大区人事经理李红梅和陕宁片区行政助理郭玺来参加培训。李红梅经理就公司人事制度、绩效考核、薪酬福利政策向同事们作了介绍，意在加强新同事的归属感与得到福利保障。郭玺就大家的日常工作中遇到的办公室事务作了介绍，包括目标责任书签订、核销工作、票据粘贴、费用在线查询等。

下午举行培训测试，测试内容重点为罗盖全的产品知识和临床推广路径考察。

我们希望，新同事能从此次会议中学习他人经验，融入团队，展开工作。

                                                                     陕宁片区 /张栋 蔡新国

作者:lihui