强化过程管理 再创业绩新高

——洛阳片区召开第六期员工培训

10月22号至10月26号，为期四天的洛阳片区第六期全体员工培训工作在紧张和忙碌中结束，这次培训旨在强化销售过程管理，提升专业水平，为片区的业绩再创新高打下理论基础。

洛阳片区自成立以来一直重视员工的培训工作，利用培训提高信息员及办事处主任的业务能力，找出片区发展中存在的问题，通过大家讨论，想办法来解决，同时也提高员工的归属感、集体感，强化片区成员的团结意识。本次培训前一个月片区的彭经理、郑经理即规划筹备这次培训的工作，收集信息员意见及建议，落实培训内容，寻找会议场所，尽心尽力在各方面的工作上做到完美，让员工回来能够学习好、吃好、住好。

经过一个多月的准备和筹备，10月22日终于迎来了培训。22号下午全体报到，每个办事处的员工到来，片区的郑经理都会亲自到门口迎接，问候大家的到来是否辛苦，坐车是否顺利。从细节让员工感受到每个员工都是片区的重要一份子，让员工感受到回家的感觉。当天晚上全体员工进行了板书比赛，每个办事处随机抽取一个员工进行产品的板书演练，了解员工的产品学习情况，虽然是基本的知识，员工也要掌握好。

23号24号是正式培训的时间，根据收集的员工意见和建议，大区和片区的领导安排了不同的学习内容。有针对员工和办事处主任的销售过程管理，有产品的卖点讲解，有优秀员工和主任的实际工作介绍，更有当前的医药环境和公司的发展方向介绍，更重要的是结合公司的发展，进行基药的开发和推广现状研讨等。在所有的内容中，以郑经理和优秀办事处主任和员工的销售过程管理让大家收获最多。目前很多员工还处于低级的销售状态，没有很好针对自己市场的问题，一步一步的以体系操作自己的市场。郑经理以及各位优秀同仁的讲解让大家了解自己的不足，了解自己工作离合格的健安员工还差距很远很远，大家还要共同来努力提高自己的业务水平，一步步完善自己。医药销售是一个过程，需要做好每一步，才能最终带来我们的产品的完美销售。好的销售不一定有好的过程，可以是某一方面做好了，提高产品的销售，但是做好销售过程的管理就一定会带来业绩的提高。从怎样开发产品，怎样拜访客户，怎样做好客情，怎样做好学术推广，怎样使我们的产品得到很好的销售，需要很多的步骤来一步步的做好，做好这些工作，自然而然的就会带来产品销售的提高。

其次就是各办事处主任和员工的经验介绍，每个人准备的方面不同，展示给大家的思路也就不一样，他们的发言不但开阔了大家的视野，为大家提供很好的思路，也让大家认识到自己工作的不足。常安坤主任的团队文化建设，虽然是一个小小的办事处，也要在内部形成自己的办事处文化建设，就为大家提供了很好的榜样。王德俊主任的如何做学术，学术工作不是一个会议，赞助个旅游，维护个礼品等就能解决，是需要融入大家每一次的拜访中去，在每一次拜访中不断的发现产品的切入点，去向客户推广学术观点，从而不断的提高产品销售，因而每个信息员的产品知识必须过关，而我们的彭经理和大区刘经理就准备了我们所有产品的临床卖点，已及怎样去了解我们的 产品和竞品的知识方法，教会我们一个更好的学习方法。

最后在培训的最后一个晚上大区卫经理和片区郑经理向大家谈到医药销售的前景以及当前的医药市场形势，和公司的发展方向。当前的医药环境竞争越来越激烈，国家整顿医药市场的力度越来越大，在这时我们健安的学术推广销售模式正成为很多医药企业的营销转型方式。我们虽然走在行业的前列，但我们也有很多的不足，只有不断的提高自己，形成的自己的特点，别人才不会复制我们，超越我们。基本药物的发展是公司下一个发展的方向，而我们洛阳片区在先前拓展农村市场时走在了兄弟片区的前头，取得了一些成绩和经验。但是基本药物的操作和发展是另一个新型的模式，面对新的方式我们怎样去做，卫经理和郑经理给我们做了详细的分析。

紧张的两天学习后，为了表扬大家上半财年的努力，片区组织全体同仁到栾川的景区旅游。目的就是让每个员工感受到公司对大家的重视，每个员工感受到健安与其他药企的区别，感受到健安的实力，更加有信心地开展下一步的工作，更加积极地去开展基药市场。

三门峡办  高焕涛

作者:lihui