广西片区2010财年第二期业务培训工作会议简讯

广西片区根据财年的工作规划，于10月28-31日在南宁召开了广西片区2010财年第二期业务培训工作会议，片区共有34人参加了会议。

此次会议的主题是提升老员工、骨干力量的业务思路。对于药品销售行业，销售惰性肯定会不可避免的出现在一些老员工身上，根据片区的调研，有部分骨干力量虽说在临床投入的积极性依旧很高，但部分人员确实存在开发上量的一些瓶颈问题，为了确保财年的任务能够顺利完成，同时对老员工、骨干力量的销售心态、销售方式等问题进行针对性的解决，片区适时举办的培训从会议结束收到的效果来看达到了预期。

会议主要针对以下几方面进行了重点的传达、培训和探讨：1、韦珽经理就公司上半财年业务总结会议情况通报，结合公司整体情况对片区的业务导向进行了重点的规划。2、针对公司品种的战略规划制定了适合广西片区发展的品种规划；3、根据片区品种规划的重点，产品经理李振宗对益心康泰、小儿牛黄清心散、柏纳力进行了重点的培训，同时还详细的培训了《美能在慢丙肝的治疗和HCC预防中的应用》，统一了第二轮美能感染领域学术活动的推广口径。4、对于目标管理工作，根据公司的要求，韦珽经理对办事处月例会新模板和片区C类品种推广计划书等事宜进行了重点的布置。5、对即将开展的奥深杯摄影比赛、广西传染病年会的组织实施进行了细致部署。6、针对基本药物操作思路组织了集体的探讨沟通，围绕的目标原则是——只要能销售，可以采取更为灵活的销售模式，去建立一个新局面。

几天的会议都安排了沟通、座谈，大家畅所欲言，就目前工作中的一些实际问题（开户、上量、销售心态、业务思路等）都进行了非常详细地沟通，通过此次会议不仅让大家明晰了公司、大区、片区工作的思路和措施，进一步完善了目标管理等方面的工作，还让老员工、骨干力量进一步强化了销售技能，端正了销售态度。广西将再接再厉，为完成财年销售任务继续坚持不懈的努力!

广西片区/李振宗

作者:lihui